10 REGOLE per la Vendita Human To Human

Marketing 1.0, 2.0, 3.0 e adesso vai col marketing 4.0, dove il digitale sembra farla da padrone e cambiare tutti i paradigmi finora conosciuti, come è emerso al recente workshop di Ram Academy.

Ma alla fine puoi avere tutti gli strumenti a disposizione, promuoverti col mix marketing, ma se alla fine non riusciamo a trasformare i CONTATTI in CONTRATTI, vantaggiosi è tutto inutile, quindi NO VENDITE, NO PARTY!

La vendita, una delle attività più bistrattate, ma dalla quale dipende il FUTURO del MERCATO e con esso delle NAZIONI, di IMPRESE, PERSONE, CLIENTI… NOI!
Quella su cui ogni individuo che opera all’interno di un’impresa ed è a contatto con il cliente, direttamente (che presenta o conduce le trattative) o indirettamente (tutte le risorse di servizio, dal centralino, all’amministrazione, alle consegne) deve necessariamente tenere conto se vuole dare una vera svolta alla sua professione.

Sono le cosiddette soft skills, di cui le competenze RELAZIONALI, fanno sì che le sole competenze tecniche, distintive di un ruolo non bastano più nel mercato dell’omologazione dei prodotti, dell’iperconcorrenza, dell’online e della guerra del prezzo.

A proposito: Tu fai la Guerra del Prezzo o la Battaglia per il Valore???

Quanti ne conosci che vi partecipano…naturalmente non TU ????

Fortunatamente dico io! Perché in tempi di H2H (human to human, cioè da persona a persona), si rimette al centro il VALORE, cioè su tutto ciò che c’è intorno al prodotto o servizio e cioè TU!

L’ essenza di tutte le transazioni, oggi non sta nel presentare il prodotto o il relativo prezzo: la prima cosa che si vende, sempre, sempre, sempre è la nostra personQ2alità, la nostra attenzione, sulle effettive esigenze del cliente, non più punto di arrivo, ma di partenza nell’interazione del suo mondo con il nostro.

Al prossimo workshop Time to Sell “No Vendite No Party” ti guideremo passo dopo passo nell’iter per incrementare drasticamente le tue statistiche di vendita.
Nel frattempo ti anticipo le 10 Regole della Vendita H2H, fanne buon uso!

Puoi conoscere tutte le informazioni sul prossimo Workshop formativo su www.sinergyram.it

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Pasquale Tardino
Formatore e Coach
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