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Spunti di Vista

Le rubriche e gli approfondimenti di Ram sul marketing e la gestione d'impresa
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Ormai è fatta! Qualsiasi siano stati i risultati raggiunti quest’anno…è fatta! Celebrali con tutti quelli che ti hanno aiutato a raggiungerli e impara da quelli che ti sono sfuggiti (per ora), poi prenditi una pausa prima di ripartire di slancio per LA GRANDE SFIDA 2023 che ci aspetta tutti. Usa questi giorni per lasciar emergere...

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Prima dell’ultima settimana prenatalizia di rincorse tra clienti, collaboratori, fornitori…e familiari, fermati un attimo e rispondi: Hai già progettato il tuo 2023 o sei tra i procrastinatori seriali? Si di quelli che non avendo tempo di fermarsi a fare benzina…rischiano di rimanerne senza? Ricorda che la regola aurea è: “Se fallisci dal Pianificare…stai pianificando di...

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“Le Persone non vogliono un trapano, ma un buco nel muro!” Con questa frase, il celebre Philip Kotler – padre del marketing moderno – spiega, con grande semplicità, quanto la necessità delle Persone non sia quella di acquistare un prodotto/servizio… Ma quella di risolvere un proprio Bisogno. In sostanza una Persona non compra un trapano...

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Si avvicina la fine di quest’ Anno, è tempo di bilanci.  Usa questi giorni per lasciar emergere il nuovo e dare spazio all’innovazione e alla creatività che ogni cambio d’anno porta con sé; riflettere, lasciar emergere, guardare le cose da una prospettiva diversa e anche lasciar andare quello che ormai è inutile. Hai attraversato mesi...

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Una delle prime attività che svolgo quando inizio un percorso formativo/motivazionale in un’azienda, è riunire tutto il team ed esprimergli il cambio di paradigma nel passare dall’odioso ma purtroppo ancora diffuso “siamo tutti utili e nessuno indispensabile” mantra di tanti manager tutto command & control, ad uno più stimolante “siamo TUTTI UTILI e tutti INDISPENSABILI”...

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Ho ricevuto diverse osservazioni sull’ultimo articolo: “2023: E’ ora di ripartire!” in merito alla differenza tra Imprenditore e quello che invece ho definito Prenditore. Dice il vocabolario riguardo la parola imprenditore: “La persona che esercita professionalmente un’attività economica organizzata ai fini della produzione e dello scambio di beni o di servizi”. Mentre Prenditore si definisce...

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Tutti i giorni ricevo da imprenditori, manager, liberi professionisti, domande su come interpreto questo difficile momento e quali sono gli scenari che ci attendono. Ed io rispondo come faccio da tanti anni: “Come abbiamo fatto finora”. Del resto la parola crisi (o meglio dal greco antico krisis) viene da Scelta, Punto di Svolta, cioè significa...

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Nel mercato dell’Iper Concorrenza e dell’omologazione, non hai scelta per incrementare le vendite: o conquisti nuovi clienti (senza perdere quelli che hai) o crei un’efficace strategia di Cross Selling ed Up Selling per i tuoi prodotti e servizi. Infatti se è vero che le imprese che creano un business davvero sostenibile cercano costantemente nuovi clienti,...

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OTTOBRE MESE dell’ANALISI AZIENDALE Diciamocelo chiaro: esiste una bella differenza tra come vorremmo che fossero le nostre imprese e come sono realmente. Si a volte ci sembra di essere più vicini, altre volte decisamente lontani e la distanza tra un’impotetica scena ideale e la scena reale, fa l’elastico e con esso ci motiva o di...

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