Ma quanto vale per te un contatto? 1, 10, 100, 1000…

Sempre più spesso mi ritrovo a parlare con imprenditori come te ma anche con i miei colleghi imprenditori sull’investimento minimo che permetta di ottenere contatti in target dal web ed è proprio qui il punto, tu sei certo di voler ottenere davvero il minimo dal traffico web? Però da imprenditore naturalmente ti aspetti grandi risultati in termini di fatturato, vero?

Quasi sempre per timore di spesa la scelta imprenditoriale si gioca la partita con il minimo investimento e questo lo so per certo perché ogni volta che mi chiedete di avviare una campagna o più campagne su Google Ads nella media dei casi vi propongo come investimento iniziale 80/100 giorno ma la reazione è quasi sempre, “nooo al massimo 10 20 proprio se vogliamo spingere, ma facciamo 5 e vediamo come va…” poi fate andare le campagne un mese o due e vi rendete conto che non arrivano i lead sperati subito, risultato, lasciamo perdere, non è il canale giusto, Mic spegni tutto 😅. Ok Capo!

Partiamo dal fatto che siete un’azienda che offre un prodotto o un servizio al mercato, come voi ci sono molte altre aziende che offrono prodotti o servizi simili e il potenziale cliente quando cercherà su Google una soluzione al suo problema, dovrà fare una scelta e quindi confronterà online le varie possibili soluzioni disponibili.

Sulla base di quanto già analizzato in più occasioni, su una media di un traffico nella ricerca con un campione di keyword specifiche legate al tuo prodotto o servizio, posso dire che quasi sempre abbiamo una stima di traffico mensile di circa 10000 ricerche, naturalmente cambia caso per caso, sempre più spesso i costi per le prime posizioni superano 1/2€ e il più delle volte si riesce a mantenere una media di € 0,50 al clic.

Questo significa che nella maggior parte dei casi se volessimo ottenere l’attenzione di tutto il traffico presente online sul nostro campione keyword, dobbiamo investire 5000€ al mese e quindi il nostro budget mensile per il solo campione keyword dovrà essere di circa 166€ giorno.

Ora ammesso che tutte le 10000 ricerche mostrino il nostro annuncio, nella maggior parte dei casi l’utente potrebbe scegliere un competitor a noi per n ragioni.

Quindi se investi 166€ al giorno non prendo tutto il traffico! Esatto, ammesso che siamo molto bravi e ci differenziamo dalla concorrenza perché abbiamo un ottimo prodotto servizio, sicuramente possiamo pensare di conquistare una fetta del 70% del traffico e quindi 3000 ricerche porteranno nuovi potenziali clienti sul nostro sito, di questi però un ulteriore 70% si metterà in contatto con noi e quindi 900 ma se proprio abbiamo dei bravi commerciali di questi 900 il 10% lo portiamo a casa e quindi siamo a 90.

Che fatica vero? Ma se 90 di loro diventano nostri clienti e incassiamo quindi una media di 200€ di primo acquisto avremo un ingresso di 18000€ su una spesa di 5000€.

Ora mettiamo che non intendiamo investire 166€ ma 10€ giorno avremo un traffico di 600 con un budget mese di 300€.

Se facciamo il 70% di utenti attratti siamo a 420, un 70% di lead generati e siamo a 294 e un 10% di clienti e abbiamo un potenziale di 29 clienti che sempre con una media di 200€ di incasso ci porteranno un guadagno di 5800€ su una spesa di 300€.

Quindi nel nostro primo caso avremo guadagnato 13000€, invece nel nostro secondo caso 5500€.

Ora questa panoramica potrebbe verificarsi nelle migliori delle condizioni su un buon incasso medio del tutto prodotto servizio ma se le condizioni non sono delle migliori e il tuo guadagno per cliente è inferiore e non riesci a convertire il lead in cliente per n ragioni le tue probabilità si riducono notevolmente fino ad azzerarsi.

Ora mettiamo che il tuo cliente vale per l’azienda un ingresso iniziale di 200€ e successivamente questo cliente riacquista da te altri servizi di maggior Valore portando il valore medio del cliente nel tempo a 1000€, su 29 clienti avremo un incasso di 29000€ invece su 90 clienti avremo un valore di 90000€.

Allora mi chiedo da imprenditore a imprenditore, qual’e il valore che diamo al nostro cliente conquistato? 10€ 100 1000?

Per questo o il prossimo Natale quindi quale obiettivo vogliamo darci?

Io per questo Natale intanto ti vorrei fare un dono, ti piacerebbe avere una stima precisa del tuo traffico su un campione di keyword specifiche?

Inviami il tuo campione di keyword, per questo Natale facciamo una stima di traffico e costi e ti saprò dire per il tuo caso reale quale dovrebbe essere la media di investimento giorno per puntare ad una fetta del traffico reale.

Inviami all’indirizzo michelepelosi@ramitalia.it

1. La tua lista keyword di ricerca campione
2. Il tuo sito web di atterraggio
3. Il margine di incasso che ottieni sulla tua prima vendita
4. Il margine di incasso di un tuo altro prodotto o servizio di punta

Più dati avrò e più sarà dettagliato il mio regalo di Natale.

Un abbraccio

Michele