Black Friday? Anche no

“Le Persone non vogliono un trapano, ma un buco nel muro!”

Con questa frase, il celebre Philip Kotler – padre del marketing moderno – spiega, con grande semplicità, quanto la necessità delle Persone non sia quella di acquistare un prodotto/servizio…

Ma quella di risolvere un proprio Bisogno.

In sostanza una Persona non compra un trapano per possedere un trapano in sé, ma perché esso gli consentirà di fare un buco nel muro. Apparentemente semplice.

Ma se questa è una regola non scritta per quanto riguarda il mondo del Marketing e delle Vendite… e allora qual è il perché del Black Friday, della Black Week in un mondo globalizzato di iper offerte tutto l’anno, in cui puoi acquistare ogni prodotto quando ti serve e al prezzo più vantaggioso?

E dunque perché cominciano a stressarci da fine ottobre offrendoci cose che non ci servono (altrimenti le avremmo già comprate) solo per l’illusorio sconto?

Io ho una certa allergia a sconti, saldi e Black Friday.

Sarà perché occupandoci in Ram di affiancare le aziende nel loro processo di miglioramento progressivo per essere competitivi sul mercato e quindi nel business della trasformazione, nel quale ci si occupa di accompagnare i clienti verso il risultato che hanno più a cuore… beh… fare sconti semplicemente non ha senso!

E non solo perché ogni euro che togli dal tuo prodotto/servizio, determina una diminuzione del valore percepito da parte del cliente (e della qualità del prodotto, dell’assistenza post vendita etc.) ma anche perché significherebbe trattare meglio chi acquista in questa settimana rispetto a tutti quelli che lo hanno fatto in passato.

E allora Black Friday? Anche No!

Soprattutto se sei nel mondo dei servizi…Anche No! Perché magari se lo utilizzi con intelligenza, come fa una mia collega per toglierti l’incombenza dei regali di Natale, risparmiando soldi (forse) e tempo (sicuramente) senza la tentazione di comprare cose inutili o che non ti servono e che magari riciclerai proprio come regalo di Natale solo…perché sono un affare…beh…Anche No!

E poi, già tocca sopportare la Festa di Halloween, ma anche importare Il Black Friday che negli Stati Uniti è il giorno dopo la Festa del Ringraziamento, che segna tradizionalmente l’inizio del periodo di shopping natalizio, che stando ad una vecchia storia, non quella più condivisa sui social media, il Black Friday si chiamerebbe così perché era il giorno in cui gli schiavi venivano svenduti. Pare che i ricchi possidenti, passato il Ringraziamento, si preparassero all’inverno facendo incetta di nuove braccia per il duro lavoro nelle piantagioni.

Vero o no, se c’è solo l’1% di verità in questa storia…Black Friday? Anche No!

Ovviamente so che aderendo al Black Friday in Ram Consulting Italia realizzeremmo tante vendite, promuovendo a prezzo scontato i nostri corsi o servizi, i nostri progetti di affiancamento commerciale e marketing, ed anche le Master Class della 2a edizione della Exe Business School che partirà col nuovo anno e magari anche tante Agende del Performer che è in trend su Amazon in questo momento. Ma è altrettanto ovvio che se per iniziare a collaborare con noi hai bisogno di “Black Friday” od offerte speciali, con tutti gli incentivi per la Formazione, per lo Sviluppo Nuove Competenze, per l’Innovazione Tecnologica, Bonus Pubblicità etc. ” probabilmente non sei il nostro cliente ideale!

Da tanti anni in Ram, infatti non partecipiamo alla “Guerra dl Prezzo” ma alla Battaglia del Valore.

Ed un modo per farlo è metterti a disposizione una prima consulenza gratuita, non offrendoti per dirla alla Kotler…il trapano, ma cercando d’individuare e risolvere insieme a te la tua esatta necessità, con un pool di superprofessionisti che lavora con passione per portare i propri clienti ad un livello superiore.

Pertanto nel caso tu abbia bisogno di una:

Consulenza Strategica o Attività di Coaching? Scrivi a pasqualetardino@ramitalia.it

Sviluppare il tuo Marketing Digitale ed avvalerti d’Innovazione Tecnologica? danteruscello@ramitalia.it

Selezionare i Migliori Talenti sul Mercato? martinapengue@ramitalia.it

Formare e Motivare il Tuo Team di Lavoro? silvialansione@ramitalia.it

Migliorare la tua Comunicazione Aziendale? paolacatalano@ramitalia.it

Avere un Sito Web o delle App che rendano più visibile il tuo business? giovanniaccettola@ramitalia.it

Effettuare un restyling grafico dei tuoi materiali di comunicazione? mariasperanzaassini@ramitalia.it

Affiancare i tuoi collaboratori per renderli più performanti? marikapagliuca@ramitalia.it

Vuoi scoprire le potenzialità del Neuromarketing? giovannafusco@ramitali.it

O vuoi aumentare l’Autostima e migliorare il rendimento scolastico dei tuoi figli? karinatardino@ramitalia.it

 

Sono solo alcuni dei tanti componenti del Team Ram che PENSANDO CON AMORE E VIVENDO CON PASSIONE, insieme a TE, si apprestano ad affrontare ancora una volta LA GRANDE SFIDA che ci aspetta per il 2023.

 

Gold Year? Anche SI !

 

E per qualsiasi cosa tu abbia bisogno…NOI CI SIAMO!

 

 

 Pasquale Tardino 
 Formatore e Coach
 pasqualetardino@ramitalia.it
 335 435785