Spunti di Vista

“Le Persone non vogliono un trapano, ma un buco nel muro!” Con questa frase, il celebre Philip Kotler – padre del marketing moderno – spiega, con grande semplicità, quanto la necessità delle Persone non sia quella di acquistare un prodotto/servizio…Ma quella di risolvere un proprio Bisogno. In sostanza una Persona non compra un trapano per...

” 𝙽𝚘𝚗 𝚝𝚞𝚝𝚝𝚎 𝚕𝚎 𝚙𝚎𝚛𝚜𝚘𝚗𝚎 𝚜𝚒 𝚐𝚎𝚜𝚝𝚒𝚜𝚌𝚘𝚗𝚘 𝚊𝚕𝚕𝚘 𝚜𝚝𝚎𝚜𝚜𝚘 𝚖𝚘𝚍𝚘” Nel Management d’Impresa vale per i collaboratori in un team e vale per i clienti; infatti, così come esistono 𝚃𝚒𝚙𝚒 𝚍𝚒 𝙲𝚘𝚕𝚕𝚊𝚋𝚘𝚛𝚊𝚝𝚘𝚛𝚒 𝚎 𝚂𝚝𝚒𝚕𝚒 𝚍𝚒 𝙻𝚎𝚊𝚍𝚎𝚛𝚜𝚑𝚒𝚙, esistono allo stesso modo esistono 𝚃𝚒𝚙𝚒 𝚍𝚒 𝙲𝚕𝚒𝚎𝚗𝚝𝚒 𝚎 𝚂𝚝𝚒𝚕𝚒 𝚍𝚒 𝚅𝚎𝚗𝚍𝚒𝚝𝚊 e se non li conosci e non...

“Ho imparato più cose da voi in una giornata che in tante altre attività di aula”. E’ questo il lato più bello del mio lavoro, la vostra instancabile attenzione, la curiosità di sapere come applicare un dato nella vostra realtà o per gestire al meglio una situazione, l’interazione senza riserve e la complicità con gli...

Come il cacio sui maccheroni! Lo storytelling può avere un incredibile impatto su un potenziale cliente, perché le storie ci aiutano a comprendere meglio vantaggi e benefici. Ma cosa s’intende per storytelling? Lo storytelling è una strategia potente per coinvolgere il pubblico, creare connessioni emotive e guidare le vendite. Utilizza gli elementi chiave di una...

L’affermazione “vendimi questa penna” è nota per il film “The Wolf of Wall Street” con Leonardo Di Caprio in cui l’attore interpreta il famoso venditore Jordan Belfort. In sostanza, in una delle scene, sfida un gruppo di persone a vendergli una penna (sell me this pen) per far comprendere alcuni concetti sulla vendita. Non a...

Ti sei mai fermato un attimo a chiederti qual è veramente l’attività a più alto valore che puoi fare nella tua attività? Sono LE VENDITE! Sì perché puoi avere il miglior prodotto o servizio ma se non li vendi a qualcuno sarà tutto inutile anche solo per mantenere viva la tua attività, perché alla fine...

Fondamentalmente perché mentre gli altri parlano, parlano e ti dicono quello che dovresti fare (a volte senza neanche averlo mai fatto loro) io sto li con TE e non mi arrendo finché non abbiamo ottenuto insieme il risultato per cui mi hai chiamato! SEMPLICE NO? Ma andiamo per ordine: Perchè Coach e non Consulente? E’ solo un problema...

Grazie Gianni! Ancora una volta ci hai dimostrato che veramente i limiti sono solo nella nostra mente! A dirla tutta quando ti ho accompagnato all’aeroporto per la tua partenza, oltre a provare una forte emozione, ero anche un po’ preoccupato. Tra me e me pensavo: Mille chilometri! Non solo si propone di fare Il Cammino...

Dopo il breve Time Out estivo si torna alle nostre attività e alle nostre routine, con la necessità di riprendere il ritmo: che fare? Spesso paghiamo il prezzo, per la stanchezza accumulata, di non aver pianificato nel dettaglio tutte le attività da svolgere subito alla ripartenza, con la conseguenza che o rallentiamo con ore ed...

Gioia, sofferenza, rabbia, delusione e tutto il campionario di emozioni umane che si possano sperimentare, sia per chi li ha vissuti intensamente che per chi ha partecipato a distanza come noi. Che giochi sono stati questi della XXXIII edizione dell’era moderna di Parigi? Difficile raccogliere la risposta in poche righe. Posso solo fermare alcune istantanee...