Hai mai sentito parlare di Simon Sinek? E’ uno dei più famosi formatori motivazionali e autori nel campo della crescita personale. In questo articolo approfondiremo le sue idee chiave, offriremo consigli pratici e suggerimenti per l’applicazione di questi principi nella tua vita quotidiana. Preparati per un’esperienza di crescita e ispirazione!
Simon Sinek è consulente britannico-americano. L’ho conosciuto nel 2009 attraverso uno dei libri più importanti nella storia del business contemporaneo: sto parlando di “Start With Why”, diventato Global Best Seller a pochi mesi dalla sua uscita a cui fece seguito “Leaders Eat Last”.
Secondo l’autore per motivare al meglio i propri collaboratori, i veri leader scelgono di ispirare e non di manipolare chi li circonda. Lo fanno tramite un modello chiamato Golden Circle, che naturalmente è anche il motivo principale per cui i tuoi clienti ti scelgono e che puoi vedere nell’immagine sotto.
Il Golden Circle è formato da 3 cerchi concentrici, partendo dall’interno:
1. Why
Rappresenta il Perché dell’azienda, il motivo per il quale un’azienda è sul mercato;
2. How
Rappresenta il Come un’azienda fa ciò che fa;
3. What
Rappresenta Cosa fa un’azienda, quindi le soluzioni che offre.
A detta di Sinek il modello è efficace perché permette di comunicare inside-out; quindi, dall’interno all’esterno e funziona perché sebbene le aziende vendano Cosa fanno, noi acquistiamo il Perché lo fanno…in linea con i loro valori più profondi.
E’ uno dei “mantra” di Ram: quando ad esempio un cliente ci contatta per migliorare la sua comunicazione social, beh in genere cominciamo dal migliorare prima la comunicazione interna, in maniera tale che il coinvolgimento di tutto lo staff crei da un lato, spirito d’appartenenza e dall’altro dia una forte spinta di branding interno (dove i collaboratori sono i primi ambassador), aprendo le porte ad una più diffusa comunicazione esterna e soprattutto in piena congruenza con la “promessa” fatta al mercato.
Sei mai entrato in contatto con un impiegato scontento? Come comunica? Come ti fa sentire? Fa crescere o diminuire il tuo interesse? Ecco perché crediamo e spingiamo nelle nostre attività il credo “l’inside genera l’outside” e questo incide tantissimo sui risultati crescenti che contribuiamo a far ottenere ai nostri clienti.
Ma analizziamo più nello specifico il concetto del “Golden Circle”. Come detto, esso ruota attorno alle domande fondamentali: “Perché?”, “Come?” e “Cosa?”. Egli sostiene che le persone e le organizzazioni di successo iniziano sempre con il “perché” – il loro scopo e la loro ragione di esistere – prima di passare al “come” e al “cosa”. Questo approccio ispira e attrae i clienti, creando un impatto duraturo. Egli parte dal presupposto molto semplice che: “le persone non comprano ciò che fai ma perché lo fai”.
Sinek ha studiato e analizzato a fondo la comunicazione di grandi aziende, organizzazioni e personaggi pubblici diventati famosi per capire perché certi più di altri, riescono ad emergere e a diventare dei veri e propri leader nel loro settore.
Ha notato che la maggior parte delle aziende comunica in un determinato modo: partendo dal COSA (viene descritto il prodotto/servizio offerto), poi il COME (si spiegano le caratteristiche specifiche del prodotto e a volte anche il processo produttivo per crearlo) e solo alla fine si parla del PERCHÈ (ovvero della mission aziendale).
E’ il motivo per cui ancora oggi vedo tanti venditori blablabla fare la “Piramide di Vendita” esattamente al contrario ed affannarsi a descrivere caratteristiche dei prodotti di cui a nessuno importa.
Le aziende e le persone di successo invece comunicano in modo inverso, partendo dal PERCHÈ per finire con il dire il COSA.
Vediamo allora 10 insegnamenti chiave di Simon Sinek e scopriamo come possono influenzare positivamente il tuo agire.
1 – Trova il tuo “Perché”
Uno dei concetti centrali di Simon Sinek è l’importanza di scoprire il tuo “perché”. Chiediti: “Qual è il mio scopo? Perché faccio ciò che faccio?”. Identificare il tuo “perché” ti darà una direzione chiara e una motivazione profonda per perseguire i tuoi obiettivi. Il primo passo è riflettere sulle tue passioni, valori e ciò che ti rende unico. Poi scrivi un elenco di ciò che ti appassiona e cerca di trovare un filo conduttore che collega tutto. Questo sarà il tuo “perché”.
Una volta che hai identificato il tuo “perché”, assicurati di tenerlo sempre presente nelle tue decisioni e azioni. Sarà una fonte di ispirazione costante e ti aiuterà a mantenere la tua motivazione nel tempo.
2 – Comunica il tuo “Perché”
La comunicazione efficace del tuo “perché” è fondamentale per attrarre le persone che condividono i tuoi valori e visione. Se non la dici, una cosa esiste solo nella tua mente, e quindi non esiste per nessuno! Comunica, quindi, in modo autentico e coinvolgente il tuo scopo e le ragioni per cui fai ciò che fai. Dirlo, tra l’altro t’impegnerà a mantenere anche solo per un fatto di coerenza.
La tua comunicazione dovrebbe risuonare con le emozioni e le aspirazioni delle persone, ispirandole a connettersi con te e ad abbracciare il tuo credo. Ricorda che le persone non comprano solo ciò che fai, ma comprano il “perché” lo fai.
Incorpora il tuo “perché” nella tua narrazione personale, nel tuo sito web, nelle presentazioni e nelle interazioni quotidiane. La coerenza e l’autenticità nella comunicazione del tuo “perché” ti aiuteranno a creare un impatto duraturo.
3 – Coltiva l’empatia
Nell’economia Human To Human siamo ormai nel business dell’empatia ed anche Simon Sinek, ne sottolinea l’importanza nelle relazioni umane e nel successo professionale. Mettiti nei panni degli altri e cerca di comprendere le loro prospettive e bisogni. L’empatia crea connessione e fiducia, fondamentali per costruire rapporti duraturi. Come dice un altro grande ispiratore come Kevin Roberts, ex Ceo di Saatchi & Saatchi nel suo magnifico libro LOVEMARKS, il Futuro oltre i Brands:
“L’idealismo dell’Amore è il nuovo realismo del business. Solamente costruendo Rispetto ed ispirando Empatia, il business può far progredire il mondo”!
Per sviluppare l’empatia, pratica l’ascolto attivo. Fai domande aperte, presta attenzione ai segnali non verbali e mostra un reale interesse per gli altri. Sii tollerante, accogli la diversità, metti da parte i tuoi giudizi e cerca di capire prima di essere capito.
4 – Focalizzati sulle relazioni
Secondo Simon Sinek, le relazioni sono alla base del successo personale e professionale. Investi tempo ed energia per costruire relazioni autentiche e significative con le persone intorno a te.
Coltiva una cultura di fiducia, rispetto e collaborazione. Mostra apprezzamento per gli altri e cerca opportunità per aiutare e supportare le persone con cui interagisci. Ricorda che il valore delle tue relazioni si riflette nel tuo successo complessivo.
Partecipa a fiere, seminari o eventi, vai in giro, fatti vedere, stringi mani, scambia biglietti da visita, osserva tutto e mettiti in vero ascolto degli altri…vedrai quante opportunità si schiudono come fiori proprio sotto i tuoi occhi…parola di #CoachTardino. 😉
5 – Valorizza il fallimento come opportunità di apprendimento
Simon Sinek ci ricorda che il fallimento è una parte naturale del percorso verso il successo. Non aver paura di fallire, ma impara da ogni esperienza. Vedi il fallimento come un’opportunità di crescita e sviluppo. In poche parole, come dico sempre in aula: o vinci o impari!
Quando affronti un fallimento, analizza ciò che hai imparato e cerca modi per migliorare. Abbraccia la mentalità di apprendimento e sperimenta nuove soluzioni. Ricorda che il successo spesso nasce dalle sfide superate.
6 – Cura le persone che lavorano con te
Simon Sinek sostiene che il successo delle organizzazioni dipende dalla cura delle persone che vi lavorano. Prenditi cura dei tuoi collaboratori, offrendo supporto, riconoscimento e opportunità di crescita.
Ascolta le preoccupazioni dei tuoi collaboratori, incoraggia il loro sviluppo professionale e crea un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante. Quando le persone si sentono valorizzate, si impegnano al massimo e contribuiscono al successo collettivo.
7 – Focalizzati sul lungo termine
Sei lungimirante o cortomirante? Simon Sinek sottolinea l’importanza di avere una visione a lungo termine per il successo sostenibile. Evita la tentazione di cercare risultati immediati e concentrati sull’impatto a lungo termine delle tue azioni.
Investi tempo e risorse nella costruzione di fondamenta solide per il futuro. Pianifica strategicamente, mantieni la tua visione a lungo termine e sii paziente nel perseguire i tuoi obiettivi. Ricorda che le grandi conquiste richiedono tempo e impegno costante.
Se punti in lungo ed in grande…andrai piuttosto lontano, se guardi corto e in piccolo…beh non arriverai più lontano del tuo naso”. Bella no? Ogni tanto mi vengono😉
8 – Trova il tuo equilibrio
Oggi è fondamentale, se vuoi durare nel tempo ad alti livelli il tuo work life balance. Cioè, la necessità di trovare un equilibrio tra lavoro e vita personale. Troppe volte ho visto imprenditori immolarsi fisicamente alla loro “causa”, ottenere anche grandi profitti, ma distruggere famiglia e salute. Trova dunque, tempo per te stesso, la tua famiglia e le tue passioni al di fuori del lavoro.
Ricaricati fisicamente ed emotivamente, in modo da poter dare il massimo in ogni aspetto della tua vita. Stabilisci priorità chiare e impara a gestire il tuo tempo in modo efficace. L’equilibrio ti aiuterà a mantenere una prospettiva sana e a goderti appieno la vita.
9 – Sii autentico
Simon Sinek ci ricorda l’importanza di essere autentici e veri con noi stessi e gli altri. Sii fedele ai tuoi valori, alle tue convinzioni e alla tua visione. Non cercare di imitare gli altri o di adattarti a ciò che pensi che gli altri vogliano vedere.
Essere autentici attira le persone giuste nella tua vita e nelle tue attività. Mostra la tua vera essenza e sii orgoglioso di ciò che sei. La tua autenticità ti distinguerà e ispirerà gli altri. Anche nel tuo business, esci dal mondo degli “ugualoidi” e distinguiti.
10 – Sii un leader ispiratore
Infine, Simon Sinek crede che tutti possano essere leader ispiratori, indipendentemente dal loro ruolo. Un leader ispiratore è colui che guida e supporta gli altri nel raggiungimento dei loro obiettivi.
Sii un esempio positivo, metti al centro le persone e ascolta le loro esigenze. Ispirali con la tua passione, la tua visione e la tua dedizione. Un vero leader ispira e motiva gli altri a dare il massimo di sé stessi.
Concludendo
Gli insegnamenti di Simon Sinek offrono una guida preziosa per una vita di successo e realizzazione personale. Scoprire il tuo “perché”, comunicarlo in modo autentico, coltivare l’empatia, curare le relazioni e abbracciare il fallimento come opportunità di apprendimento sono solo alcune delle sfaccettature di questa filosofia.
Sinek offre un nuovo punto di vista per comprendere i comportamenti e le azioni umane ma soprattutto ci aiuta a capire come modificare la nostra comunicazione. Questo nuovo approccio è da noi, molto utilizzato nelle campagne di marketing per i nostri clienti, perchè permette di raggiungere un pubblico specifico, con esigenze e motivazioni specifiche.
La capacità comunicativa influenza in modo determinante il proprio successo o insuccesso e il grado di leadership è direttamente proporzionale alla capacità di saper comunicare e di saper coinvolgere gli altri. E’ per questo che vi dedichiamo tante giornate nelle Master Class della Exe Business School, di cui a breve si riapriranno le iscrizioni www.exebs.it .
Ti incoraggio a mettere in pratica questi insegnamenti nella tua vita quotidiana. Rifletti su come puoi applicarli nei tuoi obiettivi personali e professionali, e sii paziente nel percorso di crescita e trasformazione.
Come posso aiutarti?
Ti invito a condividere con me le tue esperienze e riflessioni. Sarà un piacere conoscere le tue storie e se desideri un supporto personalizzato nel tuo percorso di crescita e realizzazione, non devi far altro che contattarmi.
Io e tutto il Team Ram siamo qui per aiutarti a: selezionare le persone che potranno aiutarti ad espandere la tua impresa, a formarli, a creare un’organizzazione interna leggera e funzionale, ad ottimizzare i tuoi strumenti di comunicazione digitale ed innalzare drasticamente le vendite, ma soprattutto ad accompagnarti in questo straordinario viaggio che si chiama VITA.
BE YOUR BEST
Pasquale Tardino
Business & Strategic Coach
pasqualetardino@ramitalia.it
335 435785
