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Spunti di Vista

Le rubriche e gli approfondimenti di Ram sul marketing e la gestione d'impresa
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“Di fronte ad un insuccesso non ci si deve disperare, perché accade spesso che dai peggiori fallimenti nascano le più belle vittorie.” Quando lessi questa frase qualche tempo fa cominciai a riflettere su quanto semplice e vera fosse tale considerazione. Esistono i sogni che restano sogni; poi esiste la realtà, che può trasformarsi in un...

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Sembra ieri che fremevamo per completare i preparativi in occasione de La Grande Sfida 2023, eppure è già passato quasi un mese. Ripensando a quei momenti mi ritorna un sorriso stampato in volto: nonostante l’ansia di non sapere come sarebbe potuta andare c’era la soddisfazione di avercela messa tutta. Gli interventi degli speaker si sono...

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“L’unico limite alla nostra realizzazione di domani saranno i nostri dubbi di oggi.” Franklin D. Roosevelt, politico americano e trentaduesimo presidente degli Stati Uniti. Queste parole fanno riflettere: viviamo in un momento storico certamente non facile, in cui le sicurezze vacillano per far spazio alle insicurezze; in cui la pianificazione sembra quasi un’utopia e in...

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“Fin da piccoli ci hanno insegnato che prendere senza restituire è sbagliato”, afferma Robert Cialdini, psicologo statunitense e oggi professore di Marketing all’Arizona State University che, negli anni ’80, dopo mesi di studio, pubblica il libro “Le armi della persuasione”, un’opera che ha lasciato un segno nel mondo neuroscientifico. Pronuncia queste parole in riferimento ad...

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Hai mai pensato a quanto spesso ti costi dar via un vecchio capo dell’armadio rispetto ad altri? Oggi proviamo a spiegare proprio questo fenomeno parlando di Endowment Effect, Effetto dotazione. Descritto per la prima volta dall’economista statunitense Richard Taler nel suo articolo articolo “Toward a Positive Theory of Consumer Choice”, viene evidenziato come, attraverso questa...

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