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Spunti di Vista

Le rubriche e gli approfondimenti di Ram sul marketing e la gestione d'impresa
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“Fin da piccoli ci hanno insegnato che prendere senza restituire è sbagliato”, afferma Robert Cialdini, psicologo statunitense e oggi professore di Marketing all’Arizona State University che, negli anni ’80, dopo mesi di studio, pubblica il libro “Le armi della persuasione”, un’opera che ha lasciato un segno nel mondo neuroscientifico. Pronuncia queste parole in riferimento ad...

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Hai mai pensato a quanto spesso ti costi dar via un vecchio capo dell’armadio rispetto ad altri? Oggi proviamo a spiegare proprio questo fenomeno parlando di Endowment Effect, Effetto dotazione. Descritto per la prima volta dall’economista statunitense Richard Taler nel suo articolo articolo “Toward a Positive Theory of Consumer Choice”, viene evidenziato come, attraverso questa...

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Il limite non è inteso soltanto come la linea divisoria tra due stati, due territori, due mondi, ma anche e soprattutto tra due condizioni, quella di essere schiavo di un sistema e quello di tutelare il proprio mondo. Purtroppo, e lo dico dopo esperienze diverse, non è soltanto colui che lavora in ambito digitale ad...

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Le tecniche di marketing tradizionali, nonostante l’innegabile efficacia, stanno negli anni subendo grandi cambiamenti, venendo ad essere integrate e talvolta sostituite da strumenti di comunicazione e marketing digitali. A tal proposito si sente sempre più parlare del rapporto Social Selling-Neuromarketing. Di cosa si tratta? Da cosa deriva la loro importanza? Qual è il potenziale della...

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Interazione e coinvolgimento degli utenti: queste alcune delle parole chiave che descrivono al meglio il concetto di Engagement Marketing. Se un tempo le aziende interloquivano con i consumatori attraverso messaggi identici e privi di dialogo oggi, con l’avvento del digitale, si comunica in maniera sempre più personalizzata. Con l’Engagement Marketing si crea così una vera...

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Sei in procinto di organizzare uno dei viaggi più belli della tua vita ma vorresti informarti bene prima di bloccare l’hotel in cui soggiornerai. Cosa farai? Scommetto che leggerai una, due, tre o anche quattro recensioni lasciate da altri utenti. Questo è un meccanismo automatico e naturale che accomuna tutti: le recensioni rappresentano infatti uno...

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Ricerche e studi recenti degli ultimi anni lo confermano: i contenuti video hanno un livello di engagement doppio rispetto agli altri formati. Il motivo? Rappresentano il futuro, l’innovazione, l’evoluzione. Il Video Marketing, a differenza di quanto spesso si possa pensare, è diventato potentissimo soprattutto per entrare in empatia con le persone, creando un vero e...

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