Copywriting persuasivo: i suggerimenti per scrivere testi che convincano.

Partire dalle persone e non dal prodotto: è questo il passo da cui partire per guidare le persone nella lettura dei nostri testi, che siano articoli, contenuti per i social o di qualsiasi altro genere.

Per comunicare i valori di ciò che si “vende” è utile e doveroso partire dai bisogni dei lettori e non dalla promozione dei propri prodotti.

A tal proposito, ti sei mai chiesto quale sia la strategia che possa invogliare il pubblico a leggere un contenuto?

Il copywriting persuasivo può essere la soluzione ma, per trovare delle risposte, è utile indagare a fondo e far ricorso alla psicologia.

Ogni testo ben strutturato che si rispetti si basa su una teoria, quella dei 3 cervelli, sviluppata negli anni ‘70 dal neuroscienziato Paul MacLean, secondo cui il cervello viene suddiviso in:

• Neocorteccia: attività del pensiero
• Sistema Limbico: attività delle emozioni
• Cervello Rettile: attività decisionale

Questa tipologia di marketing si concentra sugli stimoli che colpiscono il terzo cervello.

Tenendo conto di tale aspetto, come catturare l’attenzione e portare i lettori a compiere delle azioni e prendere delle decisioni?

GLI STIMOLI VISUALI VENGONO ASSIMILATI PRIMA E MEGLIO

Ciò significa che, all’interno di un articolo, ad esempio, alternare testi con immagini, font e grafiche ben strutturate permette a chi legge di assimilare meglio il messaggio.

CREA UN INCIPIT INTERESSANTE E CONCLUDI CON UNA FINE EMOZIONANTE

Il nostro cervello tende a ricordare meglio l’inizio e la fine di un testo; molto meno ciò che c’è nel mezzo. Questo comporta che introdurre un testo con una frase accattivante, magari attraverso il racconto di una storia, fino ad arrivare a concludere con una citazione, con un messaggio convincente permette di comprendere in maniera più chiara il fulcro del contenuto.  

PUNTA SULLE EMOZIONI, MA IN MANIERA ETICA

Una delle emozioni che consente di ottenere risultati migliori è senza dubbio la paura, ma attenzione ad utilizzarla con trasparenza e rispetto, non in maniera ingannevole. Gli utenti sono sempre più consapevoli e non hanno piacere a ricevere messaggi subdoli.

Per riuscire a scrivere un testo che punti sulle emozioni, sarà opportuno seguire alcuni semplici step:

1. Offri consigli utili e concreti per sopperire all’eventuale minaccia alimentata
2. Proponi un’azione semplice da fare, cosicché colui che legge penserà di poterne essere in grado
3. Fai comprendere il perché è importante agire subito e non procrastinare

Tutto, chiaramente, potrà essere approfondito se avremo chiaro il nostro target e l’azione che vorremo suscitare.

Hai curiosità a capire in che modo le Neuroscienze possano consentirti di creare testi persuasivi e convincenti? Contattami all’indirizzo giovannafusco@ramitalia.it: sarò felice di poterti aiutare.

 

Giovanna Fusco 

Consulente Marketing e Comunicazione
giovannafusco@ramitalia.it