Spunti di Vista

Le rubriche e gli approfondimenti di Ram sul marketing e la gestione d'impresa
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  “VENDITA H2H“ Come dice il nostro Coach Tardino, non è una formula chimica. Significa Human to human, cioè la vendita uomo-uomo nell’era dell’E-commerce, di Amazon e dei Social. Sì, queste grandi trasformazioni digitali hanno modificato anche l’approccio alla vendita offline, ma non hanno estinto la figura del commerciale/venditore. Pertanto questo corso nasce proprio da...

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  Prima che fare il formatore nei vari ambiti dell’organizzazione aziendale, ho svolto per anni il ruolo di direttore commerciale in una multinazionale, mi occupavo di creare, addestrare e rendere produttiva quella strana categoria, un po’ supereroe, un po’ animale in via d’estinzione che è il venditore.     Prima che in aula ho sperimentato,...

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