No Vendite, No Party

” 𝙽𝚘𝚗 𝚝𝚞𝚝𝚝𝚎 𝚕𝚎 𝚙𝚎𝚛𝚜𝚘𝚗𝚎 𝚜𝚒 𝚐𝚎𝚜𝚝𝚒𝚜𝚌𝚘𝚗𝚘 𝚊𝚕𝚕𝚘 𝚜𝚝𝚎𝚜𝚜𝚘 𝚖𝚘𝚍𝚘”

Nel Management d’Impresa vale per i collaboratori in un team e vale per i clienti; infatti, così come esistono 𝚃𝚒𝚙𝚒 𝚍𝚒 𝙲𝚘𝚕𝚕𝚊𝚋𝚘𝚛𝚊𝚝𝚘𝚛𝚒 𝚎 𝚂𝚝𝚒𝚕𝚒 𝚍𝚒 𝙻𝚎𝚊𝚍𝚎𝚛𝚜𝚑𝚒𝚙, esistono allo stesso modo esistono 𝚃𝚒𝚙𝚒 𝚍𝚒 𝙲𝚕𝚒𝚎𝚗𝚝𝚒 𝚎 𝚂𝚝𝚒𝚕𝚒 𝚍𝚒 𝚅𝚎𝚗𝚍𝚒𝚝𝚊 e se non li conosci e non sai come applicarli… beh i risultati che ottieni saranno molto al di sotto delle tue aspettative!

Vuoi conoscerli per tipologia?
1) Gli Assertivi
2) I Relazionali
3) Gli Espressivi
4) Gli Analitici
5) I sClienti
Questi ultimi sono irrecuperabili e dunque sarebbe meglio evitarli. Per tutti gli altri… o tu impari a gestirli o ne sarai gestito con conseguente perdita di buone opportunità.

Dunque dobbiamo considerare la differente personalità di clienti e/o collaboratori per ottenere i risultati attesi.
Nel caso delle vendite in particolare la maggior parte dei potenziali clienti sarà sempre un mix di questi tipi di macro personalità e non si adatterà quindi mai perfettamente a una di esse.

Tuttavia, una volta acquisita familiarità con queste personalità chiave, dovresti essere in grado di migliorare la tua strategia di vendita per renderla più efficace rispetto alle varie situazioni in cui puoi ritrovarti.

Considera sempre e comunque che, restando sul tema del vendere di più che interessa ogni ruolo in azienda, perché NO VENDITE, NO PARTY, nel senso che possiamo avere il miglior prodotto o servizio ciò che risulterà sempre maggiormente premiante per i tuoi risultati di vendita, è l’adottare adeguate tecniche di vendita e, soprattutto, un “sistema” che consideri prioritarie:

a) Il Minset del Performer
b) Come pianificare Obiettivi & Canvass
c) La Piramide di Vendita Efficace
d) Obiezioni: prevenirle e/gestirle

VUOI APPROFONDIRE?

Dalla prossima settimana potrai farlo con il perCorso online per la creazione Venditori Altovendenti dell’EXE4Seller.

DIVENTALO ANCHE TU!

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Pasquale Tardino

Business & Strategic Coach

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